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TikTok跨境电子商务团队,面对面告诉你建号和变现

   日期:2020-06-27     来源:www.che09.com    作者:豪气网赚    浏览:692    
核心提示:#关于TikTok的硬件环境硬件环境:绝大部分播放为0的视频都是由于硬件环境没解决好;系统环境:注册与运行稳定的重要;1.1硬件环境#8226;手机设置112557i2iawp9rwxadw6cm.jpg(59.56KB,下载次数:0)下载
# 关于 TikTok 的硬件环境硬件环境:绝大多数播放为 0 的视频都是由于硬件环境没解决好;软件环境:注册与运行稳定的重要;1.1 硬件环境 #8226;手机设置

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1.2 硬件环境 #8226; IP配置软件和服务即可,这个不便捷公开说。 1.3 硬件环境 #8226; IP 环境测试

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1.4 硬件环境 #8226; 手机型号

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# 关于 TikTok 的软件环境2.1 软件环境 #8226; Google三件套(提供装配包,苹果无需)Google Service framework 服务框架Google Play ServiceGoogle Play Stores注:1. 海外Android机器自带Google三件套,不需要折腾;2. 国内Android可以用豌豆荚等先装配 Google Go,再从 Google Go 装配Google三件套;3. 也可以自行下载装配包。2.2 通过各种方法连接到海外互联网不便捷公开讨论,自身想方法解决。2.3 软件环境 #8226;TikTok 装配

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2.4.1 软件环境 #8226; TikTok 注册 - 企业邮箱注册现在国内企业邮箱(168、腾讯等)差不多全军覆没,我用的是海外主机建的邮箱,因此幸免于难。

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# 关于 TikTok 的内容运营内容运营,有原创和非原创两种打法。原创:由于大家团队都有短视频运营经验,所以原创对大家来说没那些问题,事实上,大家也已经跑通了内容创作形式。非原创:第一,并不主张大伙使用这种不长久的操作方向。单从技术角度看,无外乎 深度二次处置、蹭热门、内容定位、文案引导这几个点,此处不详聊。# 关于 TikTok 的变现终于到了大伙喜闻乐见的环节——变现。我选择的变现方法是:TikTok+Shopify还是那句老话:七分选品,三分运营。选品尤为重要,大家先从选品开始。- 选品1. TikTok 爆款视频 + 抖音短视频爆款视频监控由于目前有大量中国wanjia带步伐,所以现在大量 TikTok 带货视频都是从国内的抖音短视频搬过来的,而且搬运的时间周期愈来愈短,短到一定量后就形成了同步带货行为。举例,今年 4 月份,大家发现与荧光棒舞蹈有关的商品在抖音短视频和 TikTok上都有出现,而且热度不低。2. 切入数据剖析找到高水平的爆款视频之后,大家就可以切入数据剖析,数据剖析端口我惯用的是Google Trends / Helium10:搜索关键字 Glow stick dance

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峰值点在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时测试到这款商品出现异常值,于是立即切入,进行观察。

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当时没有截 helium10 的数据,这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。目前的数据虽然有所降低,但总体表现还算很好。4月18日时数据爆的时候,亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 - 2000 单。当然,这个时候也可以同步跟进 Shopify ,入场分一杯羹。3.TikTok 人群剖析选品假如你觉得前两周选品方法太考验选品者的市场敏锐度,那下面这种方法则更适合一般外贸从业者。宏观维度:第一要明确的是, TikTok 的生命周期正处于成长期,而它的「老师」抖音短视频目前已经接近成熟期。作为同一公司的两款商品, TikTok 的成长路径应该不会偏离抖音短视频太远。相信玩过抖音短视频的都有这种感觉: 目前的 TikTok ,就是 2018 年的抖音短视频。有了这个大的思维框架,大家就可以拓展考虑一个问题:2018 年的抖音短视频,wanjia们是怎么样变现的呢?玩法又是什么呢?注意,这里所说的商品,不是说18年哪个商品卖得好大家目前就在 TikTok 上就卖哪个,而是要剖析这个商品背后的需要画像、人群画像。微观维度:这是对上面宏观维度的一个细化。譬如在「人群画像」这方面可以考虑:TikTok 目前的人群年龄层次处于哪个阶段?是不是年龄偏低?那低年龄层里,具有花费能力的人的年龄大概是多少?这个年龄段的人的花费需要有哪几种?剖析了 TikTok 用户的人群画像之后,紧接着就能做出这部分人群的需要剖析。人性都是相通的。大家要做的就是挖掘需要,发现或创造商品,剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。- 运营运营方面,大家选择在Shopify 上进行卖货。为何不选择在亚马逊或者Shopee上进行检测呢?起因有三点:① 由于商品在做测款并不囤货的状况下,自己的反应周期会特别长,个别货品的交付筹备时间可能会花一个星期。在这种状况下假如上亚马逊 / Shopee,账号权重会大大减少。至于为何不检测速卖通,是由于大家没有门店。② 全球「特殊状况」期间,商品的物流时间很难确定 ,大家有一次甚至 45 天还没收到货。这种状况假如出目前亚马逊/Shopee,自己的账号真的承受不起。作为小卖家,大家只有一个账号,玩不起这种心跳。③ 独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping,大家有一部分商品就是这么干的。解答完上面的这些,大家再来看一张思维导图,理一理整套 TikTok 自然用户流量 +Shopify 的变现逻辑。

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第一从 TikTok 端开始。大家会做两组矩阵:平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这种打法比较劳民伤财,但大家当时的目的就是要走通变现路径,为将来做筹备。平行矩阵:这一点说白了就是多账号带同类商品,薅用户流量其实多账号薅用户流量是国内自媒体惯用的套路,我只不过是把抖音短视频的打法搬运到了 TikTok 上。譬如你的商品是手机壳,那就多做几个手机壳的账号去薅用户流量。多帐号有哪些好处是可以辅助 IP 定位,这点我在下面会进行分析。漏斗矩阵:同一类目的内容商品,可以分商品定位高中低,也可以多账号发布同一类商品具有低端、中端、高端商品的时候,大家是分账号进行布局。低端的商品用一个 TikTok 账号带,中端商品用另一个账号带,高端商品用第三个账号单独带,而且分别导向相对应的商品界面。矩阵不仅仅能扩充用户流量的出处,也是 IP 国家相对精确导流的一个策略。为何会这样说呢?不知道大伙在做号的时候有没有注意观察过,一个账号在用户流量很小的时候,它的用户流量是在 IP 国家活动的。当他的用户流量爆发之后,视频会输送到全球。当用户流量大到肯定的程度,它又回到了 IP 所在的国家。那大家做矩阵的目的就是,在保证不了视频爆发的状况下,尽可能做到保证部分用户流量是精确目的区域人群的,这样能提升商品的实际转化的比例。至此,大家剖析了精确用户流量。所谓精确用户流量,就是进一步筛选用户流量,让公域用户流量转为私有用户流量,形成推广漏洞模型。那样问题来了,大家为何要转私有?答案有二:①增加顾客的粘性和信赖度。一个你没聊过天的人,你很难会信赖他②累积优质顾客,为将来评测做筹备私有导流工具有:① INS; ② Facebook ;③ Whatsapp 形成短链,挂到 TikTok 的 BIO 上,评论截流或互动导流,探寻目的顾客,给打折,促成订单。- Shopify 端分析到很大一部分人没做过外贸,那大家就从2网站建设开始讲。Shopify 2网站建设:

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其他步骤可以去 YouTube 或者其他平台自学一下。设置里面资料要健全以下内容:① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面② 装配 Google Analytics③ 装配 Facebook Pixel④ Contact us 条款页面⑤ 门店名称、标题、描述⑥ 收款方法 Paypal+Stripe⑦ 运费原则,我一般是目的国家免邮⑧ 装配客服插件⑨ 装配 Oberlo 插件⑩ 装配货币转化插件(假如目的国家为英语国家则免去装配)然后就可以上架商品。商品可以相互组合一下,标品部分 Dropshipping,特殊部分自身自发货。自发货的物流商大量,飞特、燕文、云途,还有大量不知名的小货代等等。大家都自由组合发货,依据商品来决定渠道。大家最初的单量不多,只是隔三差五的出单,不过5月7日,大家有一次爆单。当时后台数据显示的实时用户流量没有跌下 30 的,欧美精确粉丝带来的用户流量转化能力还是很强的。而且期间大家没有投放任何广告,全是 TikTok 的自然用户流量。但这次之后,大家再没有出现过类似这种的爆发案例,平时的出单又恢复到之前的三三两两,不过好现象是,有时候一些用户流量平平的商品,出单表现也很好。这种现象传递了两个信息:① 选品非常重要;② TikTok 用户的花费习惯正在培养。这是自己的账号矩阵。当然,大家做矩阵的目的是变现,所以并不追求超级大号。账号还有大量,就不一一展示了。以上就是我按我们的逻辑介绍的 TikTok 玩法,以上我从硬件环境 - 运营法则 - 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法,期望对你有协助。最后是 QA。# Q AQ1:关于 0 播放A1:这个问题在前期会难倒很大一部分人,但这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。① IP 问题测试 IP 的伪装程度,用 whoer.net 去验证② 视频内容一般就是被系统判为搬运重复,需要深度处置一下。然后每天单个账号多发一些视频,看看有没有用户流量。再者就是去其他大V 的账号下评论截流,有 for you。最后建议可以拍原创视频,看看有没有成效。Q2:关于企业邮箱A2:企业邮箱除去上面的脆球邮箱外,做独立站的可以试一下 SiteGroud 美国主机,自带邮箱。Q3:迅速起号有哪些策略A3:做好基础建设之后,除去砸视频还是砸视频,这种做法虽然容易粗暴但有效。邮箱不需要钱,不需要打得小心翼翼的。大家一个多月的45 个万粉号就是这么起来的。以上就是大家 TikTok 做号、Shopify 变现的全部步骤方案。除去这些,还想聊两句 TikTok 之外的。有人问我:你这样毫无保留的把我们的经验共享出去,对你团队真的没有影响么?大家做技术出身没那样多套路,就真诚待人、认真做事,剩下的交给天意吧。此致,以上。
 
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